BANER 133 PLN

Biznes

Jak pozyskać klienta?

Jak pozyskać klienta? Na ten temat słyszałeś i czytałeś już pewnie wiele porad. Wiele osób trąbi w internecie o tym, że można pozyskać klienta w internecie i że jestem to bardzo proste. Wiele w tych treściach motywacji, ale mało konkretów. Wiele mglistych pomysłów, które być może działają dla tego, który je wygłasza, ale wydają się być nieodpowiednie do tego, aby pozyskać klienta na Twoje usługi i zarazić go entuzjazmem do Twojego rozwiązania. Pamiętam jak kiedyś, dokładnie 9 lat temu zaczynałem mój pierwszy projekt. Jeszcze jako student. Miałem wypromować szkolenie jednego z trenerów rozwoju osobistego, który zaczynał wtedy mocno podbijać Polskę. Kompletnie nie wiedziałem za co się zabrać. Szukałem porad. Było ich tak wiele jak wielu było ekspertów gotowych, żeby dawać mi rady. Dzisiaj jest jeszcze gorzej. Pojawia się problem „komu zaufać”. No bo sam fakt, że czyjeś rady działają w jego biznesie nie sprawia, że zadziałają w Twoim prawda? Albo, że ta osoba mówi Ci wszystko tak jak naprawdę jest. Dlatego ten wpis będzie nieco długi, ale konkretnie pokaże Ci jak pozyskać klienta. Bo to, że możesz mieć setki klientów i zarabiać miliony to już pewnie wiesz, prawda? Dlatego nie będę tego powtarzał, bo innym wciskanie kitu wychodzi lepiej niż mi. Od dziecka rodzice …Czytaj więcej

Zdjęcie profiloweBartosz Mańkowski26 lipca 2017

Jak napisać dobry post na bloga?

Gdy rozmawiam z przedsiębiorcami to bardzo często słyszę, że pisanie tekstów na bloga stanowi dla nich wyzwanie. Trzeba mieć czas na to, aby zastanowić się o czym pisać, a następnie zaplanować od godziny do kilku na pisanie. W tym poście opisuję w jaki sposób ja przygotowuję się do pisania postów na bloga. Prowadzę bazę tematów do napisania Każdy dzień przynosi mi wiele pomysłów i inspiracji. Gdy spotykam się i rozmawiam z ludźmi to niemal każde takie spotkanie daje mi masę pomysłów na to, o czym powinienem napisać. Ale podobnie jak u Ciebie – moja doba również ma 24h i dlatego wypracowałem sobie sposób na to, aby gromadzić pomysły na posty i te, do których już zacząłem zbierać przemyślenia. Wybacz, że posługuję się zdjęciem z angielskiej strony, ale nie chcę publicznie udostępniać listy treści, nad którymi pracuję, ponieważ mojego bloga czytają różni odbiorcy. To co chciałbym Ci przekazać to zamysł, który pozwoli Ci zbierać pomysły i gromadzić materiały i przemyślenia, do których możesz sięgnąć w wolnej chwili i stworzyć post. Ja swoje materiały gromadzę w 3 narzędziach. To na powyższym ekranie nazywa się https://trello.com/  i jest w pełni darmowe do takiego zastosowania o jakim piszę. Inspirując się powyższą grafiką możesz przygotować sobie …Czytaj więcej

Zdjęcie profiloweBartosz Mańkowski5 lipca 2017

Jak znaleźć klientów na facebooku?

Jednym z najczęściej wymienianych zastrzeżeń odnośnie promocji firmy na Facebooku jest to, że przedsiębiorcy nie uzyskują zadowalających zwrotów z kampanii marketingowych. Mi również nie każda kampania od razu wychodzi, ale dzięki temu mam szansę się rozwijać i docierać do nowych sposobów pozyskiwania klientów. Znajomi na Facebooku Wśród naszych znajomych z pewnością znajdziemy również potencjalnych klientów. Aktualnie przebywam we Włoszech i obserwuję działanie tutejszych biznesów. Klienci potrafią latami kupować od tych samych osób, nawet jeśli mają usługi i produkty droższe od konkurencji – dlaczego? Bo kupują od osób, które lubią i którym ufają. Ty wśród swoich znajomych również masz takie osoby. Ja to już sprawdziłem i gdy wprowadziłem na rynek mój nowy kurs dla profesjonalistów to zacząłem kampanię od grona moich znajomych na Facebooku i pozyskałem tak ponad 30 klientów bez wydania złotówki. Profile tematyczne   Każda branża ma swoje pisma, magazyny oraz inicjatywy, które zrzeszają osoby o określonych zainteresowaniach i potrzebach. Niemal każde branżowe pismo i każda inicjatywa jest obecna na Facebooku, przez co bardzo łatwo dotrzeć do tych osób. Ba. Taka inicjatywa może być zainteresowana wsparciem nas w dotarciu w zamian za… przysługę. Grupy tematyczne   Pamiętasz jak kiedyś przesiadywało się godzinami na forach internetowych? Do dzisiaj można jeszcze …Czytaj więcej

Zdjęcie profiloweBartosz Mańkowski4 lipca 2017

Jak rozkręcić firmę bez pieniędzy? 5 praktycznych, przetestowanych sposobów.

1.Poszukaj osób, które posiadają kompetencje, których Tobie brakuje. 2.Znajdź mentora, który pomoże Ci rozkręcić biznes. 3.Znajdź inwestora. To lista najczęściej wymienianych rad, które tak naprawdę nie wnoszą nic nowego do życia osoby, która szuka konkretnej rady. Mogłem się na ich temat rozpisywać, ale zbyt szanuję moich czytelników i swój czas, aby pisać takie górnolotne, trudne do zastosowania w praktyce rady. Moim zdaniem są tylko dwie, a ich połączenie to coś, co pomoże Ci ruszyć z miejsca jeszcze dzisiaj. 4. Sprzedaj wszystkie niepotrzebne rzeczy. Jeśli uważasz, że potrzebujesz kapitału aby otworzyć swój pierwszy biznes, to z pewnością możesz go uzyskać ze sprzedaży wszystkich niepotrzebnych rzeczy. Ja, gdy zaczynałem sprzedałem nawet te potrzebne. Ba, sprzedałem więcej. Zaczynając swoją przygodę z biznesem moją największą miłością była gra na gitarze. Możesz nie wierzyć, ale nawet gitarę sprzedałem aby zacząć. Sprzedałem również wszystkie książki, gry, konsolę, niepotrzebne buty, nietrafione prezenty oraz wszystko bez czego mogłem dalej żyć, a odzyskane pieniądze przeznaczyłem na rozwój biznesu. Zostawiłem sobie tylko jedną książkę, którą dostałem od mojej mamy gdy pierwszy raz zostawiła mnie dziewczyna! Gdy już pozbędziesz się wszystkich niepotrzebnych rzeczy to przejdź do punktu 5. Jeśli go wykonasz, to w niedalekiej przyszłości będziesz mógł kupić sobie większość rzeczy, …Czytaj więcej

Zdjęcie profiloweBartosz Mańkowski23 lutego 2017

6 wskazówek, jak polepszyć doświadczenia zakupowe w Twoim sklepie internetowym.

Od kilku dni pracujemy nad projektem kilku sklepów internetowych dla jednego z naszych klientów. Głównym założeniem, jakie sobie postawiliśmy, jest dostarczenie użytkownikowi sklepu jak najlepszych doświadczeń zakupowych. Aby tak mogło się stać, skorzystałem z wiedzy kilku specjalistów od marketingu, budowania marki oraz budowania wizerunku. Nie poruszyłem na moim blogu jeszcze tematu doświadczeń klienta w internecie, a jest to temat niezwykle ważny. Aby zagłębić się w jakość obsługi, do jakiej zostaliśmy przyzwyczajeni, wystarczy przypomnieć sobie ostatnią wizytę w dobrym, być może markowym, sklepie. Gdy wchodzisz do takiego sklepu, zanim postawisz pierwsze kroki, już zostałeś przywitany i została Ci zaproponowana pomoc. Od samego początku wiesz, że możesz liczyć na wsparcie w całym procesie zakupowym oraz jesteś instruowany, co masz zrobić w przypadku chęci zwrotu towaru lub w przypadku konieczności odesłania towaru na gwarancję. Przypomnij sobie, jak wygląda kawiarnia, do której wracasz najczęściej. Co powoduje, że tam wracasz? Dlaczego kawa smakuje tam lepiej niż w domu, biurze, czy innym miejscu, w którym często przebywasz? Mam wrażenie, że jako społeczeństwo nie rozpatrujemy jeszcze zakupów internetowych w ten sam sposób, co zakupów robionych w sklepach stacjonarnych. Nie oczekujemy tej samej jakości obsługi, a gdy się z nią spotkamy, chwalimy ją, jak gdyby była czymś wyjątkowym. Jako konsumenci …Czytaj więcej

Zdjęcie profiloweBartosz Mańkowski8 lutego 2016

Budowanie obecności firmy w internecie (cz.1)

Budowanie obecności firmy w internecie. Jednym z najbardziej fundamentalnych powodów, dla których zdecydowałeś się założyć własną firmę jest generowanie zysku. Jako przedsiębiorca wiesz, że aby generować zysk musisz nieustannie pozyskiwać klientów. Docieranie do nowych klientów jest wynikiem budowania obecności firmy, ponieważ nawet najlepsza oferta nie spowoduje, że osiągniesz zamierzone cele. O tej ofercie klient musi się dowiedzieć. Budowanie obecności firmy w internecie – co to oznacza? Każdego dnia Twoi potencjalni klienci stają przed koniecznością dokonania wyboru i przejścia procesu zakupowego. Pewna część lojalnie wraca do usługodawców z którymi miała już okazję współpracować jednak większość rozpoczyna poszukiwania od nowa. Ma to swoje wytłumaczenie w natłoku informacji jakim jesteśmy zalewani każdego dnia. Budowanie obecności firmy w internecie to bycie w miejscach, w których potencjalni klienci szukają Twoich usług lub produktów. Aby zając strategiczną pozycję potrzebujesz szeregu współpracujących ze sobą narzędzi i solidnie opracowanej strategii komunikacji marki w internecie. Jakie korzyści daje dobrze zbudowana obecność firmy w internecie? Zajęcie strategicznej pozycji w internecie przekłada się na zauważalny wzrost przychodów firmy w ciągu 6-12 miesięcy od rozpoczęcia profesjonalnych działań. Lepsza rozpoznawalność marki i bycie blisko potencjalnego klienta pozwala zwiększyć przychody ze sprzedaży i zbudować lojalność odbiorców. Aktualnie szacuje się, że około 60% wszystkich zleceń w internecie to zlecenia dla małych i średnich firm. Jest to bardzo ważny sygnał, którego nie możesz …Czytaj więcej

Zdjęcie profiloweBartosz Mańkowski4 października 2015

Zarabianie na blogu – jak rozliczyć przychody z reklam?

Prowadzenie bloga od zawsze kojarzy się z pisaniem o swoich emocjach i doświadczeniach. Te drugie pozwalają na uczynienie bloga własną pracą. Bardzo dochodową pracą. Dla wielu moich znajomych prowadzenie bloga jest jedynym źródłem utrzymania. Zarabiają na wpisach sponsorowanych, oraz szeroko rozumianej reklamie. Uzyskując w ten sposób przychód, w teorii, powinni posiadać zarejestrowaną działalność gospodarczą, co nie zawsze jest opłacalne na samym początku. Czy siła blogerów została zrozumiana? Szczęśliwie organy podatkowe zrozumiały specyfikę pracy blogera, oraz osób zarabiających na reklamie w internecie (również na portalach internetowych). Ministerstwo Finansów wydało w tym celu interpretację ogólną, która uczyniła nas, ludzi żyjących z reklamy, specjalną grupą podatników. W roku 2015 zapłacimy jedynie 8,5% zryczałtowanego podatku od zewidencjowanego przychodu, podobnie jak osoby żyjące z wynajmu nieruchomości. Ciekawi mnie jednak fakt, czy aby móc skorzystać z nowych zasad będzie trzeba zamknąć dotychczas prowadzoną działalność gospodarczą, czy będzie można dokonać gładkiego przejścia na nowe warunki bez dokonywania drastycznych zmian. Co trzeba zrobić aby skorzystać z podatkowej promocji? Wystarczy zgłosić swoją działalność do 20 stycznia 2015 w odpowiednim dla nas organie podatkowym, lub dokonać zgłoszenia nie później niż 20 dni po wpływie pierwszej kwoty za reklamę. Dzięki faktowi, że jest to interpretacja ogólna Ministerstwa Finansów wszystkie Urzędy Skarbowe będą …Czytaj więcej

Zdjęcie profiloweBartosz Mańkowski1 stycznia 2015

Czym jest strona internetowa dla firmy (cz.1)

Zdecydowana większość przedsiębiorców uważa nadal, że posiadanie strony internetowej jest decyzją, którą można odłożyć na później. Wynika to z faktu, że pozyskują oni większość klientów w inny sposób. Nie oznacza to jednak, że wykorzystują pełnię potencjału prowadzonego przedsiębiorstwa. Obecnie posiadanie strony internetowej to już nie tyle wybór co konieczność dla każdego, kto poważnie myśli o rozwijaniu swojej firmy. Strona internetowa dla firmy jest wirtualnym biurem – bez etatowego pracownika. Strona internetowa dla firmy jest wirtualnym miejscem, na który trafiają szukający nas klienci. Domena internetowa zastępuje tradycyjny adres siedziby, a wygląd i treść strony są wirtualnym biurem, w którym spotykamy się z klientem. Różnica jest jednak zasadnicza. Stacjonarne biuro potrzebuje zatrudnionego pracownika, który mniej lub bardziej efektywnie, oczekuje na pojawienie się klienta i generuje stałe, zauważalne koszty. Strona internetowa w odróżnieniu od stacjonarnego biura nie wymaga pełnoetatowego pracownika. Właściwie to nie wymaga żadnej uwagi aby z powodzeniem zastąpić stacjonarne biuro. Strona internetowa dla firmy jest miejscem spotkań jej potencjalnych klientów. Na profesjonalnie przygotowanej stronie internetowej każdego dnia pojawiają się nowe osoby, które są potencjalnie zainteresowane Twoją ofertą. Poprzez systematyczne aktualizowanie zawartości strony i publikowanie na niej aktualnej oferty w znaczny sposób zwiększysz szansę na pozyskanie dodatkowych klientów. Na stronie internetowej możesz …Czytaj więcej

Zdjęcie profiloweBartosz Mańkowski10 listopada 2014