BANER 133 PLN

Branding

6 sposobów na to w jaki sposób zbudować rozpoznawalną markę osobistą, która sprzedaje.

Jeśli myślisz, że uzyskasz ode mnie radę typu “Zrób wizytówki i wybierz się na spotkania networkingowe” to jesteś w bardzo dużym błędzie. Jest tak z dwóch powodów. Po pierwsze uważam, że na większość spotkań networkingowych przychodzą osoby, które chcą sprzedać Ci coś swojego. Doprowadza to do sytuacji, w której integrujesz się z osobami, które przyszły na spotkanie w tym samym celu co Ty. Zakładam, że szukasz kontaktów po to, aby sprzedawać swoje usługi/produkty. Drugim powodem jest to, że cały proces jest mało skalowalny i mocno ograniczony zasięgowo. Ponad wszystkie argumenty, jest również kompletną katorgą dla introwertycznych osób, które mają trudność z nawiązywaniem nowych relacji. Z tego postu dowiesz się: Jak zbudować markę osobistą dopasowaną do Ciebie, Poznasz 6 różnych podejść do budowania marki osobistej, Dowiesz się co jest najważniejsze w budowaniu marki osobistej, Ile i jakich kanałów wybrać do budowy personal brandingu, Czy warto okazywać ludzkie cechy, czy jedynie być sztywnym profesjonalistą? Jak poznać swoją grupę docelową? Ja osobiście nigdy nie korzystałem z takich spotkań, bo zawsze uważałem, że lepiej ten czas poświęcić na pracę. Gdy miałem biuro w jednym z inkubatorów przedsiębiorczości to schodziłem czasem na chwile, aby zwiększyć swoją motywację do pracy. Obserwowałem jak moi konkurenci uczestniczą w …Czytaj więcej

Zdjęcie profiloweBartosz Mańkowski9 grudnia 2016

Co to jest corporate identity i czym różni się od narzędzia identyfikacja wizualna?

Aby dogłębnie zrozumieć istotę terminu Corporate Identity należy sięgnąć do jego definicji oraz historii, która miała wpływ na jego znaczenie. Warto też zrozumieć do czego to narzędzie służy i co wchodzi w jego skład. Jako, że po moim wpisie na temat różnicy między pojęciami slogan marketingowy i slogan reklamowy, w pewnych kręgach, zyskałem miano człowieka, który tłumaczy ludziom zawiłości marketingowe postanowiłem, że warsztat wezmę kolejne narzędzie, jakim jest Corporate Identity. Jest ono nagminnie mylone z narzędziem o nazwie identyfikacja wizualna, ale również kompletnie nie zrozumiałe dla dużej części osób zajmujących się „profesjonalnym marketingiem”. Skąd to wiem? Dokładam wszelkich starań, aby regularnie bywać na prelekcjach osób, które stawiają się w roli ekspertów i w stały sposób analizuję oferty firm, które zajmują się marketingiem. Dlaczego to robię? Z prostego powodu. Bardzo często doradzam klientom korzystanie z innych firm niż moja, ze względu na fakt, że nie posiadają jeszcze zrozumienia dla holizmu działań i szukają substytutów, które pomogą im zabić wyrzuty sumienia. Polecany wpis: Czym różni się slogan reklamowy od sloganu marketingowego ? Co to jest Corporate Identity? Z ogólnodostępnej definicji tego terminu wprost wynika, że CI (corporate identity – skrót) jest holistycznym systemem, który zawiera w sobie szereg elementów, które pozwalają firmie komunikować jej …Czytaj więcej

Zdjęcie profiloweBartosz Mańkowski13 października 2015

Budowanie obecności firmy w internecie (cz.1)

Budowanie obecności firmy w internecie. Jednym z najbardziej fundamentalnych powodów, dla których zdecydowałeś się założyć własną firmę jest generowanie zysku. Jako przedsiębiorca wiesz, że aby generować zysk musisz nieustannie pozyskiwać klientów. Docieranie do nowych klientów jest wynikiem budowania obecności firmy, ponieważ nawet najlepsza oferta nie spowoduje, że osiągniesz zamierzone cele. O tej ofercie klient musi się dowiedzieć. Budowanie obecności firmy w internecie – co to oznacza? Każdego dnia Twoi potencjalni klienci stają przed koniecznością dokonania wyboru i przejścia procesu zakupowego. Pewna część lojalnie wraca do usługodawców z którymi miała już okazję współpracować jednak większość rozpoczyna poszukiwania od nowa. Ma to swoje wytłumaczenie w natłoku informacji jakim jesteśmy zalewani każdego dnia. Budowanie obecności firmy w internecie to bycie w miejscach, w których potencjalni klienci szukają Twoich usług lub produktów. Aby zając strategiczną pozycję potrzebujesz szeregu współpracujących ze sobą narzędzi i solidnie opracowanej strategii komunikacji marki w internecie. Jakie korzyści daje dobrze zbudowana obecność firmy w internecie? Zajęcie strategicznej pozycji w internecie przekłada się na zauważalny wzrost przychodów firmy w ciągu 6-12 miesięcy od rozpoczęcia profesjonalnych działań. Lepsza rozpoznawalność marki i bycie blisko potencjalnego klienta pozwala zwiększyć przychody ze sprzedaży i zbudować lojalność odbiorców. Aktualnie szacuje się, że około 60% wszystkich zleceń w internecie to zlecenia dla małych i średnich firm. Jest to bardzo ważny sygnał, którego nie możesz …Czytaj więcej

Zdjęcie profiloweBartosz Mańkowski4 października 2015

Narzędzia budowania przewagi rynkowej – Branding

Osiąganie przewagi konkurencyjnej i generowanie wartości to nadrzędny cel istnienia niemal każdego przedsiębiorstwa. Budowanie marki i zarządzanie marką to nie wymysły znudzonych działów marketingu goniących za nowościami – to konieczność. Każde przedsiębiorstwo może uzyskać wymierne korzyści z budowania wizerunku marki. Definicja brandingu Branding to słowo pochodzące z języka angielskiego, które w dosłownym tłumaczeniu oznacza budowanie świadomości marki. Jest to technika marketingowa, której głównym celem jest kreowanie i utrwalania świadomości marki w umysłach konsumentów – zwłaszcza w grupie potencjalnych odbiorców. Waga grupy docelowej ma w tym przypadku szczególne znaczenie, ponieważ komunikat marketingowy marki musi być do niej dostosowany. W skład działań budowania świadomości marki wchodzą dobór odpowiedniej nazwy marki, logo, adres jaki ma strona internetowa oraz slogan marketingowy i slogan reklamowy. Nie mniejsze znaczenie ma również w tym procesie identyfikacja wizualna. Na temat identyfikacji wizualnej przygotuję osobny wpis. W jej skład wchodzą wszystkie materiały reklamowe oraz sposoby graficznego komunikowania marki. Branding w walce o przewagę konkurencyjną. Dostęp do wiedzy oraz narzędzi spowodował w ostatnich latach znaczący rozkwit przedsiębiorczej postawy. Rynki lokalne stają się bardziej konkurencyjne niż rynki krajowe kilkanaście lat temu. To bardzo dobra tendencja, ponieważ konkurencyjność generuje wzrost jakości. Jednak taka rzeczywistość wpływa również na rozmycie komunikacji marketingowej. Na rynku …Czytaj więcej

Zdjęcie profiloweBartosz Mańkowski10 sierpnia 2015

5 cech, które musi mieć dobra nazwa firmy lub nazwa produktu.

Bardzo często przygotowanie dobrej nazwy jest trudniejsze, niż wymyślenie produktu lub usługi, która za nią się kryje. Na rynku można spotkać podobne do siebie nazwy firm, nazwy produktów, nazwy marek i nazwy usług. Ogólna dostępność wiedzy o rozwijaniu biznesu powoduje, że coraz więcej osób decyduje się na prowadzenie działalności gospodarczej, lub przedsiębiorstwa w formie spółki. Tworzenie nazwy firmy czy produktów przybiera czasem negatywny obrót. Dopasowywanie nazwy produktu czy usługi do branży lub oferowanego asortymentu powoduje, że powstaje wiele podobnych do siebie nazw. W takim otoczeniu bardzo trudno jest utrzymać klienta i zbudować z nim trwałą relację. Tutaj z pomocą przychodzi usługa jaką jest naming. Naming to proces tworzenia unikalnych nazw, które nie tylko wspierają proces budowy marki, ale też są nazwami bezpiecznymi z punktu wizerunkowego i prawnego. Nazwa prosta i łatwa do zapisania. Jeśli chcesz, aby nazwa Twojej firmy była rozpoznawalna musi być ona prosta, łatwa do zapamiętania i zapisania. Powinna być dopasowana nie tylko do branży, ale przede wszystkim do osób które stanowią Twoją grupę docelową. Jeśli planujesz prowadzić swoją działalność na terenie polski warto, aby nazwa była w języku polskim. Stosowanie nazw obcojęzycznych jest bardzo ryzykowne, ze względu na możliwość zniekształcenia jej formy. Analogicznie tworzenie marki zagranicznej zawierającej polskie znaki (fonemy z języka polskiego) spowoduje trudności lub …Czytaj więcej

Zdjęcie profiloweBartosz Mańkowski10 czerwca 2015

Jak świadomie budować i wpływać na doświadczenia zakupowe klienta w internecie?

Jakiś czas temu pracowaliśmy nad projektem kilku sklepów internetowych dla jednego z naszych klientów. Głównym założeniem, jakie sobie postawiliśmy, było dostarczenie użytkownikowi sklepu jak najlepszych doświadczeń zakupowych. Aby tak mogło się stać, skorzystałem z wiedzy kilku specjalistów od marketingu, budowania marki oraz budowania wizerunku. Nie poruszyłem na moim blogu jeszcze tematu jakim jest budowanie doświadczeń klienta w internecie, a jest to temat niezwykle ważny. Aby zagłębić się w jakość obsługi, do jakiej zostaliśmy przyzwyczajeni, wystarczy przypomnieć sobie ostatnią wizytę w dobrym, być może markowym, sklepie. Gdy wchodzisz do takiego sklepu, zanim postawisz pierwsze kroki, już zostałeś przywitany i została Ci zaproponowana pomoc. Od samego początku wiesz, że możesz liczyć na wsparcie w całym procesie zakupowym oraz jesteś instruowany, co masz zrobić w przypadku chęci zwrotu towaru lub w przypadku konieczności odesłania towaru na gwarancję. Przypomnij sobie, jak wygląda kawiarnia, do której wracasz najczęściej. Co powoduje, że tam wracasz? Dlaczego kawa smakuje tam lepiej niż w domu, biurze, czy innym miejscu, w którym często przebywasz? Mam wrażenie, że jako społeczeństwo nie rozpatrujemy jeszcze zakupów w internecie w ten sam sposób, co zakupów robionych w sklepach stacjonarnych. Nie oczekujemy tej samej jakości obsługi, a gdy się z nią spotkamy, chwalimy ją, jak gdyby była czymś wyjątkowym. Jako …Czytaj więcej

Zdjęcie profiloweBartosz Mańkowski10 października 2014